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| 猎头不会告诉你的十件事 |
| 猎头，是职场中身形最矫健的一群人。他们负责为悬赏者搜罗人才，同时也有能力让这些人获得比先前更好的生活。虽然不是每个猎头都能给你带来更好的工作，但了解他们，会对你的职场晋升之路大有帮助。 1.别想躲，他们总是会找到你的 “你怎么找到我的？”这是很多人对猎头最大的疑惑。他们确实为此费尽心机。大多数猎头公司拥有自己的人才数据库，但他们还是会定期请线人帮他们批量采集名片。还有一个更直接的办法——“喂，你好，某某公司吗？请帮我转接你们的客户经理。”一个猎头说，有时，为了让候选人接他们的电话，猎头也会假装成杂志记者、快递，或是推销员。“还有人曾经跑到候选人常去的咖啡馆制造偶遇，演的像真的一样。”不过，那位被“偶遇”的候选人，级别可不一般。 2.别太端着，三通电话之后你就被放弃了 猎头们用cold call来随机撒网，这项工作翻译成中文就是“冷不丁打来的电话”。猎头们善于揣度你的心思，比方说，他的第一通电话可能开头会问：“最近怎么样”，只要你肯继续聊天，就说明有戏；下一个问题可能是：“你在这家公司两三年了吧”，试探一下你是否遇到了职业瓶颈；“结婚了吗”，了解现在或未来你是否可以承受出差和加班——在猎头眼里，单身男性是绝佳候选人。随后的两通电话他会正式说服你“不要拒绝这个机会”。对于回答“还没结婚”的单身年轻男性，猎头会有意无意地透露，新工作有机会接触到更多适龄女性。三通电话之后依然不为所动的候选人会被放弃掉。“毕竟市场上大多数职位还是可以找到不少人的。” 3.不要借猎头要挟老板涨工资，他看得出来 尽管越来越多人意识到猎头的中庸，会主动向猎头投简历或结识一些猎头朋友，但猎头们仍然偏好那些自己撒网搜寻来的候选人。“主动来找猎头的候选人很可能有一些不愿告诉人们的动机。他可能隐婚，他的爱人供职在他指定要去的那家公司，或者他在单位惹出了麻烦。”猎头也不喜欢被利用。如果想通过猎头要挟老板涨工资，或者只是了解一下自己可能达到的市场价，这种情况最好只发生一次。超过三次，你在猎头们的数据库里就会被加上诸如“RP太差”之类的评语，打入黑名单。 4.他的目标可能不是你 如果你遇到这样的猎头——他一直询问你目前的情况，热情地引导你敞开心扉，自己却好像没有“以身作则”的打算；他表现出对你身边朋友过分殷切；你和他见面聊完了，你还不知道对方为自己介绍的是什么样的职位。这时候，最大的可能是——他的目标不是你，你只是他免费的信息来源，帮他获取你所在公司的情况或是你这个职位的工资范围。当然，不能把每个最后挖走你朋友或同事的猎头都当成心怀不轨的人。“如果聊下来我们觉得你身边的人更合适，为客户寻找最合适的人是我们的职责。” 5.为了完成工作业绩猎头会找你充数 当猎头打电话给你，推荐了新公司，倾听了你的职位需求，还和你谈妥了薪资，意味着你已经被选中了吗？不一定。市场上大约有10%的候选人属于猎头的重点猎聘对象——客户公司点名道姓要找的人，但客户公司也会同时要求他们多提供一些选择。一般，就同一个职位，猎头会给HR提供3个～5个候选人，其中可能有一朵红花，其余都是绿叶。被当作陪衬的时候也不要过于恼怒，毕竟猎头也要完成工作业绩。 6.有时候他会愿意帮你多要薪水 如果你原先在一个小企业，公司的薪资总体偏低，你打算跳去的公司及时按照加薪率最高标准，也无法使你与同样岗位的其他同事持平。这时候，不妨让你的猎头公司出马，请他帮你一起说服新公司的人事经理。如果你与职位非常匹配，HR们是有一定“超支”权限的。 猎头收取酬劳有两种方式，一种以“量”计算，即谈妥一个候选人收取一笔固定回报；另一种以“点”计算，就是根据候选职位的薪资抽成。在猎头界，“年薪40万元上下是一个分界线。”40万元以上年薪的工作，猎头的报酬大多按“点”计算，选人的薪资越高，猎头的回报越多，这种情况下，猎头一定乐于帮助你。 7.猎头开始跟你谈平台、谈机会，意味着你的开价已经够高了 猎头们总显得对你现在的收入状况了如指掌，不是因为他们多么包打听，更多时候是靠猜。你也可以去向猎头大谈新工作的薪资。先说出你的心里价吗，如果猎头立即将薪资作为诱惑重点，显然，你的加码开低了；反之，如果他开始说服你重视晋升机会、公司平台等等，好吧，你已经逼近对方公司开价的上限。 8.表现出有生活压力的样子，会更抢手 那些40岁上下，正寻求职业上重大突破的人，和猎头们的契合度格外高。一位资深猎头说；“1967、1968、1969年出生的白领现在是猎头眼里的红人。”这群人往往拥有十年以上管理经验和专业知识，经理旺盛，责任心强，人脉关系也已经稳定成型；另一方面，他们普遍面临家庭和子女的负担，现实也敦促他们努力工作。这些都是备受猎头偏爱的元素。 9.不要直接打听你未来的老板 专业的猎头会对客户公司的种种状况都熟稔于心，但他会告诉你70%或是90%就不一定了。猎头说：“我们倾向于向候选人传递正面信息。”而诸如办公室政治、老板脾气、工作夜里这些事情，他们不太会轻易透露。想大谈新公司和老板的底？有个小办法，问问看猎头为这个职位在市场上找了多久吧。 10. 让你跳槽你就跳，最后吃亏的是你 正规猎头公司一般不会在两三年内猎取同一人，只有不负责任的猎头，才会把一个人反复挖来挖去。表面上看，他短期内一直在向更好的职位前进，但实际上，HR和猎头界有一个通行的稳定率最低标准：在同一家公司坚持两年才算过关，五年内跳槽三次是极限。一年换一个公司甚至几个公司的信誉很低。 |
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