瀚汛动态
成功猎头顾问的秘密

        什么是优秀的猎头顾问 Brian Whitfield拥有一间提供 IT招聘服务的公司, 他总结自己多年来结识的优秀猎头顾问的优秀特质, 总结出 RecuiterX 必须具备的一些素质, 或者说能力: 懂得如何去搜索候选人 避免浪费客户的时间 比一般的Recuiter更了解行业状况以及客户需求 掌握如何判断候选人的资格 薪资谈判的专家 控制候选人的能力 保持持续的专注 表现超越的能力 良好的职业道德 一切行为以诚信为基础 优秀招聘/猎头顾问的10项评估
        #1. 推荐优秀的candidate 猎头顾问必须能够推荐合适的candidate. 这意味着要不断地满足客户的需求. 否则积压的assignment就会越来越多, 作为猎头顾问, 就会越来越被动.
        Ⅰ.不合格有超过50%的assignment不能找到合适的candidate, 需要在很多步骤上获得帮助, 对结果无法控制甚至预期.
        Ⅱ.合格基本可以满足客户的需求, 找到合适的candidate, 但是距离客户期望存在差距.
        Ⅲ. 胜任始终能按照客户的要求找到合适的candidate, 并且经常推荐best-in-class的candidate. 对自己的工作认真负责.
        Ⅳ. 高素质能力超强, 不辱使命, 始终向客户交付符合期望值的工作成绩.
        Ⅴ. 专家能够把握最细微的尺度, 往往超出客户的期望值, 推荐出最优秀的candidate,以无可挑剔的performance赢得客户及candidate的尊敬.
         #2. 深刻理解职位需求优秀的猎头顾问必须深刻理解职位需求, 而不仅仅依赖于Job Description上的描述.这就需要猎头顾问清楚地了解candidate在此职位需要在哪些方面做哪些事情, 否则, 按照"猜测"或者主观的臆断, 后继的搜索和推荐工作都将如同"瞎子摸象", 无从谈起.
        Ⅰ.不合格仅仅依赖Job Description的描述, 只能稍微理解真正的职位需求.
        Ⅱ.合格能够从其他途径(比如网络)进一步理解JD, 但这种理解不足以对搜寻及推荐结果产生决定性的影响.

        Ⅲ. 胜任对职位的实际需求有着一定的理解, 有相关工作经验的支持或者能够通过其他途径证实自己的理解.

        Ⅳ. 高素质深刻地理解所有该职位的实际需求,并能够对各项要求进行准确的评估, 对各个方面都能够把握到位.
        Ⅴ. 专家理解职位的更深层次的实际需求, 以及Hiring Manager的对candidate所有要求.

        #3. 掌握各种高效的搜索工具, 以发现最佳的candidate. 猎头顾问必须能够熟练掌握各种搜索途径, 迅速精确地找到最佳的candidate.
        Ⅰ.不合格总是仅仅使用最常规的搜索方法, 掌握极其少量的合格candidate的来源.
        Ⅱ.合格仅仅依赖几项基本方法搜寻candidate, 基本可以满足职位需求.
        Ⅲ. 胜任精通所有常规搜寻方式, 并熟练掌握各种其他优秀的搜索途径.

        Ⅳ. 高素质拥有广泛的candidate来源, 始终能够搜寻到优秀的candidate.

        Ⅴ. 专家能够运用几乎所有可能的搜索途径, 并且能够不断扩展最佳候选人的来源.

        #4. 扩展candidate来源的能力仅仅满足于找到人才市场上第一层级的candidate, 这并不是一名真正的猎头顾问所满足的. 猎头顾问必须能够与candidate保持良好的关系, 并使他们对自己的工作保持认同, 即便他们自己拒绝, 也愿意推荐其他的candidate.
        Ⅰ.不合格无效的沟通, 很少通过candidate的推荐找到其他candidate.

        Ⅱ.合格一般能够从当前接触的candidate中, 得到一些其他候选人的名字.

        Ⅲ. 胜任总是能够得到candidate的帮助, 并通过他们的推荐找到优秀的candidate.

        Ⅳ. 高素质能够使得每个call的价值最大化, 始终能够最迅速能通过"一个葡萄"找到"一串葡萄".

        Ⅴ. 专家在行业内非常熟悉, 经常主动收集优秀的candidate, 时刻注意为自己建立各种搜寻渠道.

        #5. 有效地管理所有的搜索进程猎头顾问总是有太多的事情需要处理, 并经常有意外情况发生. 管理同时进行的多项任务也是一项关键的技能. 每一个assignment都是一个复杂的过程, 而优秀猎头顾问的一个基本素质, 就是要保持所有的assignment都能够有条不紊地进行.

        Ⅰ.不合格缺乏有效的组织管理, 浪费时间, 经常错过deadlines, 且不使用任何管理工具.

        Ⅱ.合格勉强能够应付, 但需要付出许多额外的努力, 经常需要做一些补救工作.
        Ⅲ. 胜任能够同时进行多项任务, 熟练使用不同的管理工具.

        Ⅳ. 高素质能够有效地利用所有的工具, 所有任务高效进行, 有条不紊.

        Ⅴ. 专家熟练运用各种技术, 并使它们发挥最大效率, 是一名高效的multi-tasker, 往往能够在保证各项任务高效进行的同时, 在必要的时候抽出精力. 你是优秀的猎头顾问嘛? 什么是优秀的猎头顾问 作为一名猎头顾问, 你是否以前准备好成为最顶级的招聘专家? the Recruiter Boot Camp提供了一项测评工具, 以便猎头顾问/招聘人员进行自我评估, 此工具包含以下10项指标:

        # 推荐最优秀的candidate, 满足客户期望

        # 深刻理解职位需求

        # 掌握各种高效的candidate搜索途径

        # 扩展candidate pool的能力

        # 有效地进行多任务管理 # 对行业市场了如指掌

        # 直接与Hiring Manager合作, 影响招聘进程及结果

        # 始终了解和掌握cadidate的需求和期望值

        # 精确面试和评估candidate的资格

        # 团队合作, 协调所有搜寻和行为过程 每项分为5个级别, 分别为:

        不合格/1分, 合格/2分, 胜任/3分, 高素质/4分, 专家/5分, 参加测试者可以就每一项对照各个级别的描述对自己打分, 10个项目的平均分为最终得分, 按照分数高低分为4个级别:
        1.5以下 – 入门级别 1.5 to 2.4 – 顾问级别 2.5 to 3.9 – 合伙人级别 4.0 or higher - 专家级别
        一个优秀猎手的必备技巧 作为猎头,首先应该是一个优秀的researcher: 你是否经常使用各种搜索引擎? 是否懂得并且使用搜索引擎的各种高级用法(过滤、排序、词组、网站定点)? 是否懂得利用网站分类目录进行同类公司比较? 是否懂得利用Alexa查看相关公司、产品的网站地址? 是否懂得并熟练各种简历库的搜索和不常用的搜索功能? 是否利用SNS网站进行个人搜索? 是否熟知各类专业网站、社区网站、协会网站、展会网站? 是否能够拥有并充分利用公司内部的候选人跟踪管理系统进行候选人关系管理? 是否能够利用客户关系关系系统进行客户关系管理? 是否懂得如何进行网络促销? 是否能够进行博客搜索? 是否知道并使用职位垂直搜索引擎? 是否数量掌握Outlook各种功能,并且能够利用桌面搜索引擎进行简历和邮件的快速查询?

上一页:猎头招聘有哪些优势/
下一页:猎头顾问教你如何写简历

永康公司地址:浙江省永康市总部中心金石大厦21楼       电话:0579-87282188
版权所有  违者必究  ◎  2016-2019   ◎   沪ICP备12040667号-2  ◎   上海瀚汛企业管理咨询有限公司  ◎   策划设计:星动网络  

点击这里给我发消息
在线客服一