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猎头公司寻猎人才最关心的三个问题

        第一是态度:为什么去这家公司 猎头顾问会通过各种渠道了解你离职的真正原因,还会了解这个企业真正吸引你的原因。

        第二是能力:上一家公司的表现最重要 猎头顾问会通过背景调查的方式获得这些信息,比如咨询你的同事看你工作表现,询问你的领导对你的工作是否满意等,有时还会打电话问你的竞争对手对你的评价。我所熟知的猎头公司,锐仕方达顾问还常通过博客或候选人曾发表过的评论或媒体对候选人的报道来深入了解一个人。

        第三是忠诚度:一年跳槽2次以上的人不在猎头考虑范围内。 频繁跳槽的候选人稳定性不佳,这给猎头公司增加了潜在的风险,因为大部分猎头公司都有保用期一说,推荐的人选3-6月内离职,猎头公司还得继续免费给客户推荐人选。

        猎头操作总结(1)

        展现实力、巧妙宣传;

        多种渠道、搜集资源;

        游说人才、精诚所至;

        调查推荐、预防超前。
        实力宣传

        人才库
        人才库内人才数量的多少是一个猎头公司实力的体现。人才数量越多,猎头公司运作的能力越高,成功率越大,因此作为任何一个猎头公司都是尽全力扩充自己的人才库。

        一般作为国际上著名的大猎头公司,所拥有的人才库含量在上十万至上百万人,各行各业各界无不囊括其中。比如国际上有名的斯宾赛-斯图亚特公司,甚至将世界数家著名大学的每一届各个专业的毕业生信息统统搜集到库。再如光辉国际公司,无论商界、政界甚至军界高级人物,人才的信息也统统收在其中,真可谓“书到用时方恨少,人到用时不嫌多”。

        因而在你与客户进行沟通时,首先要将自己所拥有人才库的信息量告诉对方,让对方知道你的人才储备,在他需要时可以作紧急调用。

        成功案例

        在我们联系业务的过程中,很多时候,企业的人力资源部门或企业的老板都会问到:“你们都给哪家企业送去过人才?”问此话的目的,一是验证一下猎头的成功案例多少?二是有可能进行核实所推荐人才的质量及服务的质量。  

        所以如何介绍自己的成功案例,同时又不牵扯到企业的机密,更能取得对方对你的信任和能力的认可,这是至关重要的一步。
        所以说,在你刚刚进入这个行业中,特别是当你要独自开展业务的时候就要设法多多创造成功案例,这里有两点经验可以作为参考:
        1、开始免费为几家用人单位推荐人才,作为自己的成功案例。
        2、借用自己或和领导共同完成的成功案例来为自己做宣传,但这样的案例至少要有四五个以上。同时有依据能说明自己在某些运作程序中,已经起到了至关重要的作用。
        信息搜集
        既然人才库是一个猎头公司的实力体现,那么人才库应该怎样迅速建立呢?

        每家猎头公司都采用各种不同的方式来进行猎物储存,即人才数据库。然而想弄到一个万人的数据库,必须通过各种不同的渠道来搜集人才信息。

        猎头公司对于信息资源的收集,大多通过以下七个渠道来完成。

        第一渠道:每天留意各种新闻媒体上有关高级人才的信息。随时记录,随时储存
        第二渠道:派出嗅觉敏锐的“猎手”参加各种大型商务活动或社交活动。寻找各种猎物,并摸清其它相关情况。

        第三渠道:通过与公司驻外地工作站,外地猎头公司建立业务联系,实行资源互补。

        第四渠道:积极接受高级人才上门登记,上网登记。

        第五渠道:隔墙设耳,发展内线,建立一支兼职猎手搜索队。
        第六渠道:对人才集中的地方,通过内外交易或合作的形式,把资源弄到手。如高校、研究所(院)、各行业协会、学会等。
        第七渠道:全力搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息。

游说人才

        前面曾提到有两种人不能挖。但当我们实在没有其它更合适的人选,而这两种人又特别符合候选人条件,此时就要考虑如何挖走对企业忠心耿耿者或详细了解频频跳槽者的真正原因和动机。

        对于前者,虽然不容易挖过来,但却是每个企业老板都喜欢要的。你们想,无论哪一位老板或老总,都不希望身边的能人离开自己。因此如果能让老板知道这位人才曾对原来企业忠心耿耿,那么成功的概率岂不很高。

        如果他就是不想跳槽,又有什么办法呢?其实办法一定有,就看你想不想。对于这样的人,现介绍几种说服方法供参考。

        说服的三种角度:情、理、利

古人云:动之以情,晓之以理,引之以利。在说服的过程中,主要从情、理、利三个角度出发。

        1、动之以情

        人非草木,孰能无情?成功的说服工作固然要以理服人。但人是复杂的、充满感情的动物,中国人对感情的需要更是强烈。通过动之以情的方式来沟通双方心灵,不仅能激起对方愉悦心情,更能引起感情的共鸣,最终增强说服的效果。

要真正做到动之以情,需要掌握一些技巧。

首先,要在语言上精心推敲。要表现出亲切、友好的态度;尽量使用柔和、欢快的词语。

        其次,凡事多从被说服者的角度考虑,仔细分析其内心的需要,包括他的喜好、希望、恐惧等种种心理,做到有的放矢,对症下药。

        最后,尽可能引用权威的第三方正面证词。这是利用从众心理和对权威的崇拜心理,增强说服的客观性和真实性。实际上,这是将被说服者对第三者建立起来的信任感转移到说服内容上的一个技巧。

        2、晓之以理
        具体地讲,就是将说服者表达的观念,用丰富的事例和严密的科学逻辑推理,深入浅出地、系统地向被说服者阐明,最终使其产生认同感,达到说服的效果和目的。首先,不可以简单地用单纯逻辑推理来进行说服工作。如果单纯地用抽象的道理来说明,就会大大增加对方理解的难度,而一个恰到好处的简单例子可以大大降低这种难度。
        其次,要注意诱发、引导被说服者自身的积极思考。说服实际上是双向的沟通交流,因此说服应该利用一切时机,鼓励被说服者进行思考,让其提出自己的疑问乃至截然不同的看法,这样说服者才有可能抓住要点,逐一解决被说服者心中的困惑,最终使其接受说服者的观点。
        3、引之以利

        人是理性的,趋利弊害是人类的本性。因此,在说服的过程中再动感情,说服者道理讲得再动听,再完善,如果对于被说服者没有一定的利益所在,说服也是徒劳无功的,所以“利”的引导是非常重要的。但是,我们必须注意两点。

        第一,不要将前景描述得有百利而无一害。这是看问题非常片面、简单化的一个典型,凡事有利则必然有弊,这是正常人都知道的道理。过犹不及,将前景描绘得光明一片,只会让人产生不真实、不可信的感觉。

        第二,将说服者自身打扮成完全的利他主义者。这也是一个极端的做法,也容易导致说服者的不信任感。正确的做法是非常坦诚地告诉对方自己会从中获得多大的收益,强调通过双方的合作,可以达到互利互惠的双赢结果。

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